Kaip galima išdėstyti prekybos centrų lentynas, kad klientai galėtų išleisti daugiau?

Mes gyvename tokioje visuomenėje ir kasdien vartojame įvairiausių rūšių: maistas, drabužiai, būstas, transportas ir t.t. yra vartojimas, tad kaip reikėtų išdėstyti prekybos centrų lentynas, kad klientai galėtų išleisti daugiau?
Šiandien noriu pakalbėti apie tai, kad prekybos centrų lentynose reikia atskirti ir naudoti prekių stratifikaciją, kad klientai žingsnis po žingsnio galėtų eiti į prekybos centrą ir vartoti pagal klientų grupių ypatybes.
1. Klientų grupės charakteristikos:
Norint analizuoti klientų duomenis, būtina žinoti, kokiam vartojimo lygiui priklauso klientas; ar yra linkę į praktinį vartojimą, pirmenybinį ar impulsyvų vartojimą ir pan., ir pagal pirkėjo duomenis nustato bendrą prekybos centro prekių tendenciją.
2. Lentynos pertvara:
Lentynomis prekybos centro vietą padalinkite į zonas, o zonas sujunkite pagal prekių savybes. Pavyzdžiui, Xiaoji vartojimo pomėgiai, kai jis eina apsipirkti į prekybos centrą, yra tokie: įėjęs į prekybos centrą jis pamato specialius pasiūlymus ar tipiškus festivalio produktus, o tada Xiaoji man labiau patiktų dideli mineralinio vandens buteliai; Koksas ar kiti specialūs produktai šeimos gyvenimui; tada kai kurie užkandžiai, greitai paruošiamas maistas ir kai kurie šaldyti produktai, pavyzdžiui, jogurtas; po to Xiaoji norėtų pamatyti šviežius vaisius, o paskui aliejų Druską, padažą, actą, arbatą, ryžius, kasdienius reikmenis, o tada grįžti į kasos poziciją. Nuo patekimo į prekybos centrą iki išėjimo iš rato, pagal kelis skirtingus vartojimo įpročius, sujungtus į eilutę, skirtą padalinti, jei tik tai atitinka psichologinius pirkėjų lūkesčius, nereikia Nerimauti, kad klientai nesigilins į prekybos centrą vartoti.
3. Prekių stratifikacija:
Prekybos centrų lentynų aukštos spintelės ir vidurinės salelės lentynos bus suskirstytos į kelis sluoksnius, o auksinė padėtis – lygiagretus kliento matymo linijai sluoksnis. Auksiniame sluoksnyje yra populiarūs modeliai arba suasmeninti ir pelno modeliai, renginių modeliai ar nauji modeliai ir pan., o auksinis sluoksnis naudojamas Patraukite klientų dėmesį, o tada viršutinėje arba apatinėje pusėje rodomi panašaus pobūdžio produktai ar susiję produktai. grindys, kad klientai turėtų daugiau pasirinkimų ir galėtų greitai pasirinkti kitų produktų fone.
Iš aukščiau išvardintų trijų punktų galime daryti išvadą, kad „detalės lemia sėkmę ar nesėkmę“. Nesvarbu, ar tai yra klientų duomenų analizė, ar lentynos skaidymas, esmė yra detalės. Tol, kol jūs tikrai pažvelgsite į problemą iš klientų perspektyvos, ir toliau rasite daugiau patarimų, kaip padidinti vartojimą.